Inmitten der steigenden Inflation, der wirtschaftlichen Turbulenzen und der sich rasch ändernden Verbrauchererwartungen stehen Einzelhändler vor vielen neuen Herausforderungen. Eine rasche Anpassung an diese Herausforderungen kann den Unterschied zwischen Wettbewerbsfähigkeit und Erfolg und dem Verlust eines großen Teils der Zielkundenbasis ausmachen. Dies gilt insbesondere für Einzelhändler mit einer E-Commerce-Präsenz, bei der digital orientierte Verbraucher schnell entscheiden können, ob sie mit Ihrer Marke oder mit der eines Konkurrenten Geschäfte machen wollen oder nicht.
Ein Weg, auf dem es vielen Einzelhändlern gelungen ist, zu wachsen und ihre Gewinne zu maximieren, ist die Einführung oder der weitere Ausbau ihrer eigenen Marke. Eigenmarken erzielen heute einen höheren Ertrag als Markenartikel.
Das war nicht immer so, denn früher galten die Eigenmarken der Einzelhändler als weniger hochwertig als die landesweit anerkannten großen Marken. Doch im Laufe der Jahre haben viele Einzelhändler ihre Eigenmarke zu einem großen Erfolg gemacht, selbst wenn die Handelsmarkenprodukte im Wettbewerb mit anderen sehr beliebten Marken verkauft werden.
Dies ist den Einzelhändlern durch eine Kombination aus wirkungsvollem Content-Marketing, professionellen E-Commerce-Websites und der Umsetzung von Heimwerkertrends gelungen, die auf dem heutigen Verbrauchermarkt beliebt sind. Die Bedeutung einer eigenen Marke wurde auch von vielen anderen Einzelhändlern erkannt, und der Wettbewerb unter den Handelsmarken nimmt stetig zu, da auch andere Einzelhändler versuchen, ihre eigene Marke zum Erfolg zu führen.
Wodurch unterscheiden sich Händlermarken im Vergleich zu anderen Marken?
Vor vielen Jahren konnte behauptet werden, dass sich Eigenmarken oft in der Qualität von Markenprodukten unterschieden. Doch mit der Zeit erkannten die Einzelhändler, dass eine eigene Marke viel mehr bedeuten kann als nur ein günstigeres Alternativprodukt. In der Folge machten sie sich daran, die Wertigkeit ihrer Eigenmarke zu verbessern und übertrafen in vielen Fällen sogar die Qualität der von ihnen imitierten Markenprodukte.
Heute können die Verbraucher kaum noch einen Qualitätsunterschied zwischen den meisten Eigenmarken und Markenprodukten feststellen. In der Tat versuchen viele Verbraucher jetzt aktiv, Handelsmarken gegenüber Markenprodukten zu bevorzugen, nicht nur wegen der besseren Qualität, sondern auch, weil die günstigeren Preise die höheren Lebenshaltungskosten ausgleichen können.
Während ein niedrigerer Preis für die Eigenmarke eines Einzelhändlers früher die Vorstellung von geringerer Qualität hervorrief, verstehen die technikaffinen Verbraucher von heute, dass Eigenmarkenprodukte einfach eine preiswerte Variante eines Produkts darstellen.
Warum eine eigene Handelsmarke produzieren?
Selbst wenn Sie Produkte von verschiedenen anderen Herstellern im Sortiment haben, ist die Herstellung einer eigenen Handelsmarke eine solide Lösung, um die Gewinne zu steigern und wettbewerbsfähiger zu werden. Einzelhändler, die sich die Zeit nehmen, eine umfassende Marktforschung über ihre Produkte durchzuführen, sind in der Lage, ihre eigene Marke zu definieren und potenziell einen großen Anteil des Zielmarktes zu gewinnen.
Eine eigene Handelsmarke zu haben, bietet mehrere Vorteile.
Kontrolle über die Produktion
Einzelhändler, die ihre eigene Marke herstellen, haben die vollständige Kontrolle über Design, Qualität, verwendete Ressourcen und die Produktionsmenge.
Kostenkontrolle
Einzelhändler können die Preise für ihre Eigenmarke selbst festlegen - ein entscheidender Vorteil, wenn es darum geht, wettbewerbsfähig zu bleiben, insbesondere wenn die Verbraucher besonders kostenbewusst sind. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Gewinnspannen für die eigene Marke in der Regel höher sind, da es keine Zwischenhändler gibt.
Branding tool
Durch die vollständige Kontrolle über das Branding können Einzelhändler Verpackungen entwerfen, Ladendisplays gestalten und solide Content-Marketing-Strategien entwickeln, die bei den Verbrauchern gut ankommen. Eine eigene Marke gibt Ihnen auch die Flexibilität, die Preisgestaltung oder das Marketing schnell an sich ändernde Verbrauchertrends und -erwartungen anzupassen. Auf diese Weise können Sie Ihre eigene Marke in einer Weise weiterentwickeln, die bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.
Ein zusätzlicher Aspekt ist, dass Verbraucher, die nach dem ersten Kauf Ihrer Marke zufrieden sind, die Kundentreue erhöhen und die Marke weiter empfehlen. In einer Kultur, in der technikaffine Verbraucher Onlinequellen nutzen, um mehr über Produkte und Unternehmen zu erfahren, spielen Produktbewertungen und Kundenrezensionen eine große Rolle für den potenziellen Erfolg und das Wachstum einer Marke.
Wie können Sie Ihre Marke weiterentwickeln?
Aktuelle Untersuchungen zeigen, dass viele Einzelhändler in den kommenden Jahren weiter in die Entwicklung ihrer eigenen Marke investieren wollen. Wie also kann ein Einzelhändler das Wachstum seiner eigenen Marke inmitten so vieler Konkurrenten steigern?
Das Branding ist natürlich ein Schlüsselfaktor. Ihr Branding muss den Kunden ansprechen. Außerdem muss es in allen Formen des digitalen Content-Marketings und in den Ladengeschäften eine einheitliche Präsentation gewährleisten, damit es leicht wiedererkannt wird. Aber in einer stark wettbewerbsorientierten Branche ist das Branding nur ein Teil des Gesamtbildes.
Ihre Produkte müssen auch innovativ sein, wenn Sie sich einen größeren Marktanteil sichern wollen. Ihre eigene Marke muss den Verbrauchern einen Mehrwert bieten, der über das Angebot anderer Markenprodukte hinausgeht. Ob es sich dabei um hohe Qualität zu einem besseren Preis, eine Lösung für Kundenprobleme oder eine neue Innovation handelt, die in anderen Produkten noch nicht verfügbar ist, kann den Unterschied zwischen Erfolg und schlechtem Absatz bedeuten.
Social-Media-Marketing ist ebenfalls eine wichtige Komponente, da viele Verbraucher mindestens eine Social-Media-Plattform nutzen, um Marken zu folgen und mit den Unternehmen in Kontakt zu treten, mit denen sie Geschäfte machen wollen. Social Media Marketing dient auch dazu, Ihre Content-Marketing-Strategie zu verbessern, indem es die Sichtbarkeit Ihrer Marke erhöht und den Verkehr auf Ihre eCommerce-Website lenkt.
Eine eCommerce-Präsenz ist im heutigen fortgeschrittenen digitalen Zeitalter und einem hoch technisierten Verbrauchermarkt besonders wichtig. Leider haben viele Einzelhändler, die Sie vielleicht als Konkurrenten betrachten, bereits eine starke Online-Präsenz. Infolgedessen müssen Sie bei Ihrem Content Marketing innovativ sein und den Verbrauchern an jedem Berührungspunkt entlang der Customer Journey ein positives Erlebnis bieten.
Am wichtigsten ist dies auf der Produktseite selbst. Hier können Sie sich wirklich von Ihren Mitbewerbern abheben und sowohl die technisch versierten Kunden als auch die wachsende Heimwerker-Mentalität ansprechen, die auf dem heutigen Verbrauchermarkt vorherrscht. Indem Sie den Verbrauchern eine CGI-Visualisierung all Ihrer Produktvarianten zur Verfügung stellen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und den Verbrauchern ein einzigartiges Shoppingerlebnis bieten.
Mit einem Produktkonfigurator können die Verbraucher das Produkt problemlos aus allen Blickwinkeln betrachten, hinein- oder herauszoomen und sogar Anpassungsoptionen wie verschiedene Farben oder Konfigurationen anzeigen. Die Wahl von CGI für Marketingmaterialien bietet Einzelhändlern auch Vorteile wie Kosteneinsparungen, flexible Szenenauswahl, Zeitersparnis und Nachhaltigkeit.
Es besteht keine Notwendigkeit, Produkte für Fotoshootings an verschiedene Orte zu schicken; vielmehr können visuelle Marketingmaterialien und Bilder erstellt werden, bevor das Produkt überhaupt hergestellt ist.
Abschließende Worte
Niedrige Preise und eine verbesserte Qualität haben sicherlich eine große Rolle beim Wachstum der Handelsmarken gespielt, aber die Verbraucher von heute erwarten mehr als nur einen angemessenen Preis. Sie erwarten von den Marken, mit denen sie handeln wollen, auch ein positives Erlebnis. Das bedeutet, dass Einzelhändler nicht nur die Bedeutung ihrer eigenen Marke verstehen müssen, sondern auch, wie sie ihre eigene Marke am besten bei den Verbrauchern vermarkten können. Da immer mehr Verbraucher Eigenmarken gegenüber großen Marken bevorzugen, ist das Potenzial für höhere Gewinne sicherlich gegeben. Aber es besteht auch die Gefahr eines verstärkten Wettbewerbs.
Eigenmarken verzeichnen weltweit ein exponentielles Wachstum, und deshalb müssen Einzelhändler neue Marketing- und Markenstrategien entwickeln, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Die Verfügbarkeit fortschrittlicher digitaler Techniken spricht sicherlich den technikaffinen Verbraucher an und könnte ein entscheidender Faktor bei der Kaufentscheidung des Verbrauchers sein.
