Produkteinführung: So meistern Sie Herausforderungen und sichern einen erfolgreichen Einstieg
So vermeiden Sie typische Herausforderungen
Die Marketing Research Association gibt an, dass nur 40 % der entwickelten Produkte tatsächlich auf den Markt kommen. Von diesen generieren lediglich 60 % einen positiven Umsatz. Vielleicht haben Sie als etabliertes Unternehmen bereits eines Ihrer Produkte scheitern sehen? Um potenzielle Risiken bei zukünftigen Produkteinführungen zu minimieren, stellen wir Ihnen typische Herausforderungen vor.
Das richtige Timing
Das Timing ist kritisch. Einerseits sollte eine Produkteinführung nicht überstürzt werden, andererseits kann zu langes Warten bedeuten, dass Sie wichtige Marktchancen verpassen. Beginnen Sie daher am besten mehrere Monate im Voraus mit den Vorbereitungen und analysieren Sie den Markt gründlich. Gibt es eine Hauptsaison für Ihr Produkt? Ihre Erfolgschancen steigen erheblich, wenn Sie zu einem Zeitpunkt launchen, an dem der Markt besonders offen für das neue Produkt ist.
Gleichzeitig sollten Sie sicherstellen, dass die Qualität Ihres Produkts nicht leidet, nur damit Sie es zu einem bestimmten Zeitpunkt launchen können. Darüber hinaus müssen die Marketingmaßnahmen mit dem angestrebten Markteinführungsdatum übereinstimmen.
Nicht zu vergessen: Was machen Ihre Konkurrenten? Bringen diese ein ähnliches Produkt wie Sie heraus? Auch das könnte den Erfolg Ihres Produkts beeinflussen.
Gute Marktforschung und überzeugendes Marketing
Die Einführung neuer Produkte ohne Marketing und Werbung ist fast immer zum Scheitern verurteilt. Bevor Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen, sollten Sie den Kundenbedarf analysieren, herausfinden, auf welchen Werbekanälen Sie Ihre Zielgruppe erreichen und welche Arten von Botschaften am besten ankommen.
Auch ist es wichtig, dass Sie sich den Customer Journey vor Augen führen. Wie werden die Kunden auf Sie aufmerksam? Welche Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen durchlaufen Sie, bevor Sie sie letztendlich kaufen? Ihr neues Produkt kann noch so gut sein, wenn die Kunden nichts von ihm wissen oder im Kaufprozess abgeschreckt werden, stehen Sie vor einem Problem. Eine optimierte Kundenreise ist wichtig, um die Absprungrate zu minimieren.
Richtiger Markt und angemessene Preisfindung
Viele Produkte scheitern, weil sich Unternehmen auf den falschen Markt konzentrieren. Auch ein unangemessener Produktpreis schreckt die Zielgruppe möglicherweise ab. Dieser sollte sich an der Nachfrage und dem Produktwert orientieren.
Es gibt viele Faktoren, die Sie bei der Einführung eines neuen Produkts berücksichtigen müssen. Eine gute Strategie ist der Schlüssel zum Erfolg. Tatsächlich sagen viele Experten, dass es keine Rolle spielt, wie gut Ihr Produkt ist – ohne eine überzeugende Produkteinführung gibt es kaum eine Chance auf Erfolg.
Plan erstellen und Ziele definieren
Welche Ziele möchten Sie mit der Produkteinführung erreichen? Ohne die Definition der eigenen Ziele und die Festlegung von Erfolgsindikatoren zur Messung der Ziele wissen Sie später nicht, ob der Launch erfolgreich war.
Welche Zielgruppe soll während der Markteinführung angesprochen werden? Auf welchen Marketingkanälen bewegt sie sich? Welche Funktionen und Vorteile schätzt Ihre Zielgruppe am meisten? Welche Geschichte überzeugt potenzielle Kunden am besten? Analysieren und verstehen Sie Ihre zukünftigen Kunden.
Zur Planungsphase gehört auch eine Konkurrenzanalyse. Verkauft Ihre Konkurrenz ein ähnliches Produkt? Stellen Sie sicher, dass Ihre Marketingkampagne besser ist oder fokussieren Sie sich auf einen anderen Winkel. Auch sollten Sie sich Gedanken darüber machen, wie Sie den Preis zum Launch gestalten möchten.
Marketingplan erstellen
Die Erstellung eines Marketingplans kann ebenso intensiv und zeitaufwendig sein wie die Entwicklung der gesamten Produkteinführungsstrategie. Doch der Aufwand lohnt sich. Mit dem richtigen Storytelling können Sie die Kunden überzeugen, warum sie genau Ihr Produkt benötigen und es nicht bei der Konkurrenz kaufen sollten. Heben Sie hervor, wie Ihr Produkt dabei hilft, die Probleme und Herausforderungen Ihrer Kunden zu lösen.
Beziehen Sie nach Möglichkeit auch die Presse ein. Je mehr Medien über Ihre Produkteinführung berichten, desto bekannter wird es. Spätestens zum Launch-Event dürfen Sie ordentlich die Werbetrommel rühren.
Intern kommunizieren
Nicht nur Ihre Zielgruppe muss über das neue Produkt Bescheid wissen, auch alle Ihre Mitarbeiter sind die vielleicht wichtigsten Werbebotschafter. Interne Kommunikation ist somit ein integraler Bestandteil der Strategie. Sie müssen sicherstellen, dass jeder im Unternehmen die Produktvorteile, Botschaften und Ziele versteht und an einem Strang zieht, um den Zeitplan einzuhalten. Mit einer guten internen Kommunikation können Sie potenzielle Probleme frühzeitig erkennen und lösen.
Launch-Event organisieren
Tagtäglich kommen neue Produkte auf den Markt, da verlieren potenzielle Kunden schnell den Überblick. Ein Launch-Event verhilft zu mehr Bewusstsein rund um das Produkt und erzeugt Vorfreude bei Ihrer Zielgruppe während der Einführungsphase. Virtuelle Veranstaltungen sind eine tolle Alternative beziehungsweise Ergänzung zu physischen Events und ermöglichen es Ihnen auf einfache und nachhaltige Weise, Kunden in der ganzen Welt zu erreichen.
Augmented Reality
Was ist überzeugender als ein neues Produkt, dass sich der Kunde direkt in seinem Zuhause vorstellen kann? Mit Augmented Reality können Sie genau das ermöglichen: Die Zielgruppe kann das Produkt im eigenen Zuhause visualisieren. Dies kreiert einen tollen Medien-Buzz während der Produkteinführung und verhilft dem Kaufentscheidungsprozess auf die Sprünge.
Virtual Reality
Kunden möchten unterhalten werden. Mithilfe von Virtual Reality schaffen Sie ein Universum, in dem Ihre Zielgruppe auf spielerische und unterhaltsame Weise mit Ihrem Produkt interagieren kann. So werden Ihre Produktvorteile schneller verstanden und Sie heben sich kreativ von Ihrer Konkurrenz ab.
Video-Beispiele für Produkteinführungen
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