Der er meget at planlægge, når man skal lancere et nyt produkt. Reklame er uden tvivl en essentiel del af din lanceringsstrategi, for hvordan skal markedet ellers blive opmærksom på dit produkt? Reklame for en produktlancering indebærer meget research og planlægning. Uden rigelig annoncering via de rigtige kanaler eller et reklamebudskab, som resonerer godt hos dit publikum, risikerer din produktlancering at slå fejl og tvinge dig til at starte forfra.
Dine reklamer skal også tilpasses din marketingstrategi og salgsafdeling, så du skaber en sammenhængende og omfattende præ-lanceringsstrategi, som øger dine chancer for at få succes med din produktlancering.
Læs også: "Intern kommunikation ved produktlancering: Forventninger vs. virkelighed"
Overvej følgende når du reklamerer for en ny produktlancering for at sikre forbrugerens opmærksomhed på dit brand og øge salg.
Uanset hvor gode dine reklamer og din marketingkampagne er, skal de positioneres ordentlig på markedet. Ellers kommer dit budskab måske ud til folk, som ikke har brug for dit produkt. Ligeledes kan dit salg skuffe, hvis budskabet ikke resonerer hos dit publikum.
For at sikre at positioneringen af og budskabet i dine produktlanceringreklamer rammer målet, skal du lave en unique selling proposition (USP). Dette er en ekstremt værdifuld og kritisk del af din go-to-market-strategi og lægger fundamentet for din reklameindsats.
Den første del af at udvikle din USP handler om at kende din målgruppe. Fra målinger og analyser til kundeundersøgelser og research - der er mange måder at indsamle kundedata. Du kan også engagere dig med kunderne på de sociale medier eller lave købspersonaer. Du skal have samlet nok information til, at du forstår din målgruppes ønsker, behov og forventninger. Prøv at se det fra forbrugerens perspektiv - hvad kan få dem til at købe dit produkt?
Dette bringer dig til næste skridt i din USP: At forklare hvordan dit produkt løser kundens pain points. Dine reklamer skal tydeligt viser forbrugeren, hvordan produktet gavner dem.
Når du forbereder ovenstående, skal du huske at overveje dine konkurrenters produkttilbud. Har de lignende produkter, som også prøver at løse de samme pain points? Hvordan vil forbrugeren adskille dit produkt fra konkurrentens? Overgår funktionerne i dit produkt konkurrenternes? Vær opmærksom på at inkludere det i dit budskab.
Giv dine kunder et løfte. Du skal ikke nødvendigvis inkludere et direkte løfte til dine kunder i alle dine reklamer, men du skal være opmærksom på at antyde det i dit budskab. Dette hjælper med at forbedre brandopmærksomhed og giver din målgruppe en opfattelse af værdi ved at vælge dit brand over andres.
Der er masser af marketingkanaler, man kan bruge, når man vil reklamere for en ny produktlancering, men rigelig research er fundamental i forhold til at vælge de rette kanaler og bruge dem effektivt.
For eksempel vil du nok ikke bruge Snapchat, når du skal reklamerer til seniorer, ligesom du ikke ville bruge brevpost til en meget yngre demografi. Vælg de kanaler som når den største del af din målgruppe på den mest omkostningseffektive måde.
I vores avancerede teknologiske tidsalder giver den digitale marketings mange former omkostningseffektiv marketing og annoncering til mange måldemografier. Flere forbrugere end før opdager brands og produkter via en online kunderejse, så det giver kun mening at booste din marketingplan og inkorporere en god mængde reklame i den digitale sfære.
Start med at overveje dit website. Sørg for at det er indbydende, nemt at finde rundt på og at det giver forbrugeren nok information, så de hurtigt kan få al den viden, de mangler, om dit produkt. Ufuldstændig data eller et website, som er svært at finde rundt på, kan have en skadelig indvirkning på salgstallene.
Gør dit website bedre med innovative og avancerede salgsværktøjer såsom digitale showrooms eller visualiseringer baseret på vores location library. Disse muligheder er især udbredt i en verden, som stadig kæmper med COVID-19, hvor mange forbrugere kun besøger offentlige steder, hvis det er absolut nødvendigt.
Læs også: "9 oplagte grunde til at satse på digital transformation"
Digitale showrooms gør det muligt for besøgende på hjemmesiden at interagere med dine produkter i et virtuelt rum, hvilket gør det nemmere for dem at visualisere produkterne i deres egne hjem. Når du tilføjer interaktive salgsværktøjer, kommer du i en bedre position til at øge salget og give dine kunder en shoppingoplevelse, som de husker.
Location Library giver dig en unik samling af 3D-lokationer i høj opløsning, som du kan tilpasse yderligere, så de passer til dine behov og udstiller dine produkter i imponerende detaljer og interessante miljøer. Det er en bæredygtig, omkostningseffektiv og fremtidssikret løsning, som også reducerer gennemløbstid.
Sociale medie-platforme giver dig et væld af muligheder for at tale direkte til dit publikum, arbejde med influencere og tiltrække nye potentielle kunder. Men sociale medier er meget mere end bare et praktisk værktøj til at engagere kunder. Facebook for eksempel har et ekstremt intuitivt reklamesystem, som lader dig opsætte meget specifikke mål og sikrer, at du kun rammer den demografi, som du vil tiltrække.
Andre sociale medie-platforme - som Instagram - giver dig et forum, hvor du kan udstille dine produkter på et visuelt medie, som skaber interesse og leder trafik ind på din side.
Og YouTube kan være en meget effektiv kanal til at promovere videoer om dit brand og dine produkter. Giv din social medie-marketing og -reklame et nøk opad med korte film, som tager seeren med på en rejse og introducerer dem for dit produkt.
Du kan også lave film på en omkostningseffektiv måde ved at bruge 3D-modeller af dine produkter. Du sparer på den måde tid og penge og får mulighed for at udstille dine produkter, præcis som du har lyst til, på måder som ikke kunne lade sig gøre med almindelige film og fotoshoots.
Denne digitale marketingstrategi er stadig en af de mest omkostningseffektive måder at få en høj ROI på. Og eftersom det giver dig muligheden for potentielt at nå tusinder bare ved at klikke på musen, så kan du nemt planlægge email-nyhedsbreve eller annoncering af events og dermed langsomt opbygge interesse og sørge for calls-to-action for modtagerne.
Du skal bare sikre dig, at indholdet af din email-kampagne er relevant, informativt og engagerende. Du må ikke være for salgsorienteret, for så sletter en stor del af dit publikum måske fremtidige emails eller - endnu værre - framelder sig din mailingliste.
Interaktive events er endnu et medie, som virkelig kan få dit brand til at skille sig ud fra konkurrenterne. Sådanne events bliver stadig en mere populær måde at reklamere og holde en produktlancering på, fordi du kan komme i forbindelse med potentielt tusinder, uden det er nødvendigt med dyre, offentlige events eller messer.
Se eksempler på hvordan digitale showrooms har hjulpet vores kunder med at afholde innovative interaktive events.
Det er altid vigtigt at huske at optimere dit indhold online. Mens meget reklame for en ny produktlancering er direkte målrettet dine kundebase, så sikrer indholdsoptimering, at andre har større mulighed for også at opdage dit brand. Det forbedrer også søgbarhed og brandsynlighed på store søgemaskiner, som er endnu en mulighed for at få et forspring foran konkurrenterne.
Du kan optimere næsten alt med metatags, ikke kun skriftligt blogindhold. Google og andre søgemaskiner kan indeksere billeder, videoer og opslag på sociale medier, hvilket forbedrer organiske placeringer, når en forbruger laver en søgning.
Når du planlægger din reklameindsats, skal du holde din målgruppe i tankerne. Hvis du kommer for langt væk fra dit oprindelige budskab eller simpelthen skaber et budskab, som ikke appellerer til dit publikum, kommer dine reklamer ikke til at virke som forventet.
Husk også at reklamen leder op til en produktlancering, som skal informere målgruppen om en kommende produktudgivelse, men ikke nødvendigvis sælge det. Du skal skræddersy dine reklamer til at lede en potentiel kunde hen ad stien på deres købsrejse.
Overvej den research du har lavet og den data, du har indsamlet og identificer, hvor din målgruppe engagerer sig mest med dit brand. Maksimer de kanaler for at informere din målgruppe om produktlanceringen og husk at inkludere calls-to-action, som ansporer dem og ultimativ ender i en salgskonvertering.
Her er nogle af de ting, du skal tænke på, når du laver din reklame- og marketingkampagne:
Kundeoplevelsen er alfa og omega på forbrugermarkedet i dag. Stadig flere marketingfolk fokuserer nu på at levere positive og mindeværdige kundeoplevelser, fordi de ved, at deres forbrugere med større sandsynlighed vil handle hos et brand, som de har haft en positiv oplevelse med.
Faktisk er prisen ikke længere den afgørende faktor. Omkring 85% af forbrugerne er villige til at betale mere for et produkt eller en service, hvis de fået en bedre kundeoplevelse hos det specifikke brand. Brands som ikke forbedrer deres CX-indsats vil opleve, at deres salgstal falder, når deres kunder vælger en mere CX-fokuseret konkurrent.
Kendskab til din målgruppe og god CX går hånd i hånd. Men når mange forbrugeres ønsker og behov lader til konstant at ændre sig, skal du altid være foran med research på den data, du har og på at forudse nye trends og forbrugeradfærd.
Læs også: Customer Experience (CX)-strategi - Best practices og retningslinjer
Samtidig kan du tilpasse dine reklamer og din CX-indsats baseret på, hvad der virker eller ikke virker. Overvej også at bruge avanceret teknologi til at præsentere forbrugeren for engagerende indhold, som kan hamle op med konkurrenternes. Derfor klarer virtuelle showrooms og Location Library sig så godt på den virtuelle markedsplads. Nutidens forbrugere er ikke interesserede i at gennemgå kedeligt tekstindhold - de vil have noget mere spændende i form af billeder i høj kvalitet, professionelle videoer og intuitive salgsværktøjer. Disse moderne højkvalitetsindsatser kan forbedre kundeoplevelsen markant og overgå konkurrentens reklameindsats.
Brandloyalitet er en vigtig egenskab at have på nutidens meget konkurrencedygtige marked. For fortsat at skabe brandloyalitet hos dine eksistrende kunder kan du overveje at tilbyde loyale kunder en eksklusiv forhåndsvisning. Du kan invitere dem til et specielt showroomevent eller afholde et selektivt virtuelt event med et digitalt showroom.
Selvom den ovenstående liste overhovedet ikke er 100% dækkende, så indeholder den nogle af de vigtigste ting, du skal huske på, når du reklamerer for en ny produktlancering. Inkluder hvert af de ovenstående trin, når du udvikler en hvilken som helst marketing- eller reklamestrategi, især når du gerne vil skabe opmærksomhed omkring et nyt produkt. Opbygning af interesse før produktets lanceringsdato er den primære motivation for dit startsalg; din målgruppe vil med mund til mund hjælpe med at sprede budskabet yderligere og forbedre brandopmærksomheden.